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打折送礼没能催热楼市

发表日期:2008/2/21 14:24:52 点击数：594

    年底促销未让楼盘大卖　“一房难求”将成为历史———

    　　楼市回访

    　　过年楼市送大礼，满城尽是打折盘。用这句话来形容前一段时间的京城楼市几乎再合适不过了。在经历了去年最后两个多月的交易惨淡之后，从今年初开始到春节前的这段时间，饱受市场寒意之苦的开发商纷纷祭出“打折促销”的大旗，希望能为市场加温。一时间，彩头最高达到奥迪轿车或者十年物业费级别的优惠幅度，立刻成为了各类商家岁末酬宾中分量最重的“大礼包”。

    　　那么，这些力度空前的促销送礼，是不是真的如开发商所愿，能为近来的楼市添上一把“火”，使市场的春天早些到来呢？

    　　打折送礼难换热销重现

    　　在春节前的一系列打折楼盘中，位于西三旗的某项目无疑是最具代表性的一个。“购买C11栋3单元户型，赠送奥迪轿车一辆；购买C11栋1单元01户型，赠送停车位。均可直接冲抵房款。”这是该楼盘在1月份给出的促销信息。除此之外，10年物业费、全额契税、印花税、维修基金、购房喜宴等“五重大礼”更是摆出了把“价格战”进行到底的架势。

    　　然而，从北京市房地产交易管理网上记者发现，C11这栋开盘于去年12月份、共有住宅162套的楼座，截至今年2月17日，仅仅售出58套。两个月只消化一栋楼的三分之一，远远低于该发展商此前开发项目的销售速度。值得注意的是，C11栋楼折扣力度最大的3单元和1单元01户型也没能得到与优惠幅度对等的热捧，仍有不少户型显示为“可售”———显然，数十万元的价格诱惑并没能让购房者领情。

    　　无独有偶，打折送礼也遭冷遇的并不仅仅此项目一家，位于国际展览中心附近的精装修高档项目国展领寓自1月19日开盘以来销售同样不理想，一度传出“暗打八五折”的消息。但即便如此，房地产交易网上显示，总共327套的楼盘，截至记者发稿也只卖出12套。这样好地段的项目难遇热销，这在以往的市场中鲜有先例。

    　　当然，并不是每个促销的楼盘都没能得到消费者的响应。在北京最先打起“价格战”的楼盘美利山，1月初推出的C8、C9、C23、C24四个楼座绝大部分已经售出，整个项目已经卖掉400多套房；红领巾公园附近的楼盘公园1872自1月26日开盘以来已经售出住宅100套，占全部房源的三分之一，销售进度可以用“稳健”来形容；而位于平乐园的禧福汇从上月开盘至今售出149套，超过全部可售房源的三分之二。

    　　当然，这些在市场上表现较为稳定的楼盘大多都有着开发商降低房价预期的背景。美利山自不必说，最初18000元/平方米的价格预期到实际开盘时降为13000元/平方米；号称高规格精装标准的公园1872目前成交均价为18011元/平方米，不但远低于项目此前给出的22000元/平方米的预计均价，更与周边泛海国际近30000元/平方米以及华纺易城17000元/平方米的毛坯价格相比有着很大的价格优势；同样，禧福汇目前16101元/平方米的成交均价，也与之前18500元/平方米的预计售价相差甚远。

    　　“开发商把价格预期降低这么多，换作以往肯定是热销，但现在卖的速度只能算中规中矩，足见市场远没到走出观望的时候。”某项目的营销总监如是说。

    　　开发商对市场前景看法不一

    　　较大幅度的打折促销换不回一个像以往产品热卖那样的好市场，这种局面确实让不少开发商心生郁闷，与此同时，这也让更多目前仍处于观望状态的开发商越来越把不准市场的脉搏。但是，随着3月份的日益临近，他们必须为自己的项目做出准确的楼市定位和营销策略，因为这段时间向来被视为房地产市场最佳销售季的开端，谁都不想错过。
    朝阳区某项目的销售总监向记者坦言，其实对于未来的市场走势，开发商内部的看法也不一致。原先，当房价上涨时，几乎所有人都坚持认为房价将继续向上攀升，同时市场热销的局面也将一直维持下去；但如今，已经有一部分开发商转而担心房价将在今年出现回落，而市场会不会在今年奥运会之后出现更大幅度的波动也是个未知数，对北京楼市的悲观情绪已经在酝酿当中，加之金融政策紧缩给开发企业带来的资金压力，从而导致了一些楼盘价格的松动，不同程度地调低了销售时的房价预期。

    　　当然，仍有为数不少的发展商认为目前的市场状态不会长时间地维持下去，需求和价格都会回到稳步上涨的态势当中。这种判断一方面是基于对国家宏观经济的乐观态度，更重要的仍建立在住宅需求大量没能得到释放以及城市土地资源日趋紧张的认知之上。他还表示，对于发展商来说，手里的土地也是非常有限，不可能今天卖掉房子明天就有新的土地储备补充进来，所以依然会更加倾向在每一个项目上都实现利润最大化。

    　　楼市抢购或将成为历史

    　　实际上，在很多开发商看来，楼市交易遇寒流，除了之前房价上涨过快所造成对价值的过分透支以外，个别研究指数对房价下降的热炒以及万科董事长王石抛出的“拐点说”也为市场上普遍观望情绪的形成提供了强大的舆论力量。“万科的楼盘低价入市、快速回流资金，其实是万科住宅产业化发展自然而然所需要的营销策略，并不能成为判断市场大趋势的依据。王石近几年不下三次说房价会大幅下跌，可有哪次说准了呢？”之前那位开发商向记者笑言。

    　　伟业控股公司副总经理张剑指出，虽然楼市交易量低迷，但实际上许多楼盘客户登记量并未大面积下降，每天有不少意向购房者来电来访。“看的多买的少”的局面一方面证明观望情绪确实浓重，但另一方面也说明对住宅的潜在需求并未发生实质上的萎缩。“什么时候连看房的都没有了，楼市才是遇到了大麻烦。”分析人士认为，由于“买涨不买落”的心理，眼下一些楼盘表面上价格下挫反而进一步培养了购房者的观望情绪。张剑还指出，随着限价房购买政策的渐趋明朗，也会有一部分买不到限价房的人走出观望，未来几个月交易量有望回升。

    　　尽管如此，开发商也承认，像以前市场空前火爆的局面今后将很难再出现。“没有人买房不正常，同样市场供应紧张到人们抢不到房也不正常。一个合理的市场应该处于不温不火的状态，既能促使开发商不敢一味把价格拔高，同时也能让消费者不要过分透支自己的支付能力。”北辰置地经营公司总经理姜竑指出，经历了这次市场的波动，从楼市到消费者都将更为成熟，也更为理性，因此猛然间成交量的大幅提高基本不可能，稳步回暖会成为市场主旋律。来源：北京青年报

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